proatom.ru - сайт агентства ПРоАтом
С Рождеством!
  Агентство  ПРоАтом. 27 лет с атомной отраслью!              
Навигация
· Главная
· Все темы сайта
· Каталог поставщиков
· Контакты
· Наш архив
· Обратная связь
· Опросы
· Поиск по сайту
· Продукты и расценки
· Самое популярное
· Ссылки
· Форум
Журнал
Журнал Атомная стратегия
Подписка на электронную версию
Журнал Атомная стратегия
Атомные Блоги





PRo IT
Подписка
Подписку остановить невозможно! Подробнее...
Задать вопрос
Наши партнеры
PRo-движение
АНОНС

Вышла в свет книга Б.И.Нигматулина и В.А.Пивоварова «Реакторы с тяжелым жидкометаллическим теплоносителем. История трагедии и фарса». Подробнее 
PRo Погоду

Сотрудничество
Редакция приглашает региональных представителей журнала «Атомная стратегия»
и сайта proatom.ru.
E-mail: pr@proatom.ru Савичев Владимир.
Время и Судьбы

[22/07/2015]     Королевство кривых

Кирилл Сазыкин

Статья представляет собой взгляд разработчика на проблемы развития инновационной сферы в России. Занимаюсь R&D в области программно-аппаратных средств более 14 лет. С переменным успехом пытаюсь делать умные «железки». Большой опыт участия в проектах  «с нуля»: от замысла, через  разработку и запуск в серию, до коммерциализации.


Сколково-Сколково?

Сразу скажу, что наша компания является резидентом фонда более 2.5 лет. Я лично прошел все стадии – от идеи, до подачи заявки на грант. Лично писал всю документацию, вел переговоры, непосредственно участвовал во всех мероприятиях фонда.

Сначала хочу сказать о положительных моментах:  впервые за последние 25 лет, государство обратило внимание, что есть такие компании, которые пытаются заниматься разработкой. Огромное спасибо, что сделали налоговые льготы для резидентов фонда Сколково, это действительно большая поддержка.

Второй положительный момент: как у Чебурашки ­– пока строили дом для друзей, все уже перезнакомились. Компании, занимающиеся разработкой,  вылезли из своих «щелей» и увидели, что они не одиноки. Мы посмотрели друг на друга,  и это было настоящим открытием: «Черт побери!!! Кто-то еще кроме нас  занимается разработкой в России!». Мы нашли многих соратников и партнеров по бизнесу, о которых даже не подозревали.  Надеюсь, что это  даст огромный положительный, синергетический эффект в недалеком будущем. Уже есть совместные проекты, на которые мы делаем  большую ставку.

Третий положительный момент: отличный пиар фонда, сделано все толково, те, кто действительно хотел узнать про фонд, узнали и подали заявку.

Теперь начну по порядку о сложностях, с которыми столкнулся как непосредственный участник.

Скорость! Скорость! И еще раз скорость

Основное конкурентное преимущество в современной ИТ - это быстрота. Мы живем в очень конкурентной среде, государственных границ в ИТ практически не существует. Если ты не успел сделать продукт вовремя и вывести его на рынок, дальше можешь даже не пробовать – он никому не нужен. Поэтому я считаю основным параметром, от которого надо отталкиваться, скорость запуска продукта.

Со скоростью в фонде проблемы. ЧУДОВИЩНАЯ бюрократия для получения гранта. Я лично столкнулся с тем, что написать кучу бумаг на грант и держать для этого штат писателей дороже, чем реализовать продукт за счет своих небольших ресурсов. Думаю, что люди, которые руководят фондом, пытаются выстроить систему одну для всех , и это не совсем правильно, так как каждый проект индивидуален и требует понимания нюансов. А зачастую, решение – проходит заявка или нет – определяется условием:  «любят ли в данном грантовом комитете «правильные» слова в заявке на получение». Отсюда вытекают все критерии работы проектной деятельности в ИТ. 

Что предлагаю изменить в процессе:
 
1.      Выдача гранта. От прихода заявки до принятия решения и получения денег – 1 неделя. Через год довести этот показатель до 3 дней.

2.      Оценка проекта. Менеджер должен уметь оценивать проект по двум машинописным листам. Все. Он уже должен представлять, сколько нужно человек, кто они, сколько денег уйдет на разработку и маркетинг. Если менеджер не может по двум  листам оценить перспективность проекта – он профессионально непригоден.

3.      После общения с командой и положительного принятия решения, сразу подбирается офис, запускается проект, начинается поиск недостающих людей в команду.

4.      Аккаунт-менеджер и его мотивация. Основные KPI  получения прибыли от проектов его проектных команд – заработная плата минимальна, зато отличный бонус от прибыли продуктов. Менеджер должен быть сильно замотивирован на результаты проектов компании – только тогда он будет всерьез лоббировать интересы проекта в кластере, а не отбывать номер и читать скучные, никому не нужные грантовые меморандумы.

5.      Комплектная адресная помощь проектам. Стартап-виладжи, конференции и прочие мероприятия имеют выхлоп близкий к нулю.

6.      Выход и доступ на профильных заказчиков. Это работа аккаунт-менеджера. Он выводит свои проекты на нужных потенциальных заказчиков в России, фонд ему помогает. Стартапам самим не пробиться на такой уровень. Это будет реальная поддержка. Если есть возможность и на мировой.

Помощь проектам только адресная, а не групповая. Все службы кластера также должны быть подчинены конкретным проектам и работать на результат проектов. От поиска конкретного персонала до международных маркетинговых инициатив. Сейчас в фонде непосредственно занимается работой с проектами 830 человек. Что они делают, я не очень понимаю.

Смартманы

Надо признать, что в России нет «умных» денег. Вообще. Иностранный инвестор уже понятно, что не придет. У российского инвестора, в силу специфики полученных денег, свои требования. Самое главное, что он не хочет вникать в суть проекта, он хочет свои «30 концов». Это когда на входе 1 рубль, через три года 30, а лучше – 100. Вот тогда он считает, что «венчур рентабельный». Поэтому во всех презентациях рисуются объемы продаж исключительно в виде экспоненты. Особенно умиляют вопросы «каковы будут продажи через 5 лет?»  Те, кто их задают – они на самом деле понимают, о чем спрашивают? Венчуру через пару месяцев может поплохеть, не то, что через 3 -5 лет. Поэтому в России деньги на развитие под разными соусами выделяет только государство.

Проклятье  государевых денег
 
С трепетом из разных мест слышу: «Деньги-то государственные, поэтому такая волокита и система отчетов!» Вспоминаю мою тещу, которая обхватывала яблоко двумя руками и давала своему брату откусить, оставляя пространства, чтобы он только одним зубом мог ухватить кусок. Деньги, дескать, есть, и мы их даем, и даже безвозмездно – но так сложно, что промучившись, не захочешь никаких денег на свой проект. Плюнув, финансируешься сам, за счет своих средств. Долго, но все равно быстрее выходит.

Хорошо, что мы можем сами финансироваться – а те, кто не может? Через полгода после членства в фонде Сколково – загнулся, еще ничего не создав? Вспоминаю старую библейскую притчу про семена: одно в болото, другое на камни, а третье попало на благодатную почву и проросло. Пора активно засеивать, а то семена засохнут, даже не упав.

Еще пользу могли бы принести даже не «прямые деньги», а доступ и возможность «порешать вопрос» о необходимых компонентах, которые небольшая компания  не может достать самостоятельно. Или решить вопрос о внедрении разработанной технологии на площадках в компаниях, которые нуждаются в ней. Небольшой компании ИТ не достучаться до технического директора Сбербанка или Газпрома. Фонд бы мог содействовать  в этом вопросе – собирать профильных руководителей компаний, которым потенциально может быть полезен продукт. Устраивать этакие «смычки села и деревни».

Почему тормозиться внедрение новых технологий в российских компаниях? Потому что менеджмент, ответственный за развитие бизнеса, не заинтересован в работе с компаниями фонда, он не мотивирован. Можно реализовать механизм, когда за долю в компании-разработчике технологии, менеджмент крупной компании помогает внедрить новую разработку. При этом фонд Сколково выступает арбитром, который строго регламентирует отношения между менеджментом российской компании и стартапом.  Нынешний фонд Сколково, это аналог «Дома-2» – кто-то когда-то строил дом, но уже забыли зачем, все заниматься системой отношений, и забыли вообще о компаниях-разработчиках и их проблемах.

Выскажу гипотезу: почему, на мой взгляд, финансирование идет так неторопливо? Тут надо рассказать про структуру инновационного центра. Оказывается, что государевы деньги идут на строительство инфраструктуры, а помещения, офисы и жилые дома принадлежат уже частным инвесторам. Отсюда следует отличная возможность монетизации данного проекта.

Рассмотрим типичный случай. Прыщавый доморощенный БиллЖопс , окрыленный глобальной идеей изменить мир своим проектом, приходит в фонд. Ему дают грант, но по правилам фонда он должен жить и работать в фонде. Грант отлично монетизируется на сдаче офиса, жилья, в кафе и местных магазинах. Билл спускает грант в Сколково и идет себе дальше. Причем все довольны: государство машет флагом инноваций, прыщавик раздувает щеки, изображая будущего воротилу бизнеса, владелец сколковской недвиги – доволен барышом. Пока есть в государстве деньги на гранты и «гениальные прыщавики», бизнес будет работать. Но пока офисы и дома не построены, с грантами туго.

Хотя кто-то неподалеку уже построил отличный район в поселке Заречье. Офисы, дома, деревья, лужайки, дворцы все красиво выстроено частными застройщиками, ждет ажиотажного спроса. Все под брендом Сколково – город будущего. В самОм инновационном центре в это время домучивают одно большое здание. Жилья для будущих инноваторов натыкано как грибов после дождя, практически без зазора, и я не знаю, кто захочет жить в таком доме.

Инновационная среда

Сейчас в России создана богатая инновационная инфраструктура. Я пробовал достучаться до нее на выставке Открытых инноваций. Был в РВК со своим проектом, хотел найти софинансирование венчурных фондов и выяснил, что эти фонды имеют тоже государственные деньги с частными управляющими компаниями. Говорил с ВЭБ-инновациями – деньги на финансирование есть, но фактически, как они мне сказали: «если ты из фонда Сколкова, рассматривать твою заявку будем полгода». Спасибо хочу сказать только московскому инновационному центру, ребята реально вникли в проблему, помогают с внедрением продукта на площадках Москвы.

Иначе говоря: деньги есть, инфраструктура вроде создана, но все эти институты реально не работают. Почему? Ответ простой – все эти люди никогда не занимались разработкой и инновационной деятельностью. Они не знают специфики нашей работы. В итоге может получиться, что за всем этим словоблудием: типа форсайт, инновации, стартапы,  мы не заметим реальные трехногие и «выплеснем вместе с ребенком».

Решение проблемы я вижу в более гибком подходе по распределению ресурсов и помощи молодым развивающимся компаниям. Я бы создал такие механизмы, чтобы в вопросах распределения ресурсов и инвестирования принимало участие сообщество компаний фонда. Сейчас в фонде уже порядка 1000 компаний, а это уже много. Зачастую мы лучше знаем и понимаем специфику своей деятельности, поэтому адекватнее и быстрее среагируем на нужды компаний, нуждающихся в ресурсах.

Но самая большая проблема в том, что сами инновации не нужны! «Как не нужны?» – Да, оказывается, что в России создана такая ситуация, что всем нужен готовый, отлаженный и широко продающийся продукт, желательно мирового уровня. Проще купить готовый продукт на западе, чем разбираться с полурабочими доморощенными поделками. Все хотят готовую «теслу» или айфон – но не разбираться с тем, что у R&D-компании кассовый разрыв и нечем платить людям зарплату. Спрос на инновации отсутствует. Кто занимается «государственными инновациями»– занимается скорее по принуждению или за приличную зарплату, но не по призванию в жизни. А при таких раскладах «ракеты не полетят».

Приехали-уехали

В начале этого года наша компания переехала в Сколково. Всем не очень нравилось добираться до нового офиса, но в надежде на лучшую жизнь мы терпели проезд на маршрутках, отсутствие отопления в офисе и прочие мелкие неудобства. Всем было понятно, что будет много косяков и проблем. Мы готовы были терпеть. Но в процессе житья-бытья в центре стали всплывать не очень приятные подробности. Оказывается, жилье можно взять только в аренду, и цены больше чем в Москве. Аренда офиса за полгода выросла в 1.5 раза! Все дорого и неудобно.  Но добило всех то, что отменили маршрутки от метро Славянский бульвар и 30% нашей компании не вышли утром на работу. Народ стал искать самостоятельно офисы в Москве, собирать вещи и валить. Уговоры не действовали, встал вопрос о прекращении бизнеса как такового. Ситуация напоминала наполеоновскую армию в Москве, которая стала уходить из города потому, что все было съедено, выпито и разграблено. Делать было больше нечего и люди поплелись обратно. И вслед за армией потянулся и ее «доблестный вождь». И нам пришлось уходить из Сколково вслед за своими разработчиками.
 
Плацдарм для глобальных рынков

Вслед за инновациями пошла модная государственная программа по импортозамещению. Мой опыт разработки и коммерциализации продуктов говорит, что в современном мире региональный продукт нежизнеспособен.  Любой региональный игрок, вытесняется глобальными конкурентами, даже с нишевых внутренних рынков. Любой государственный протекционизм, действующий в интересах конкретного отечественного производителя, приведет к потере конкуренции региональной компании,  и как следствие, ухудшит качество продукта в будущем. Один из действительно действующих рычагов, позволяющих предать ускорение импортозамещению, это введение заградительных тарифов на ввозимые иностранные продукты. Данный инструмент увеличит их стоимость, при этом не дав ни одному из внутренних производителей преференций на рынке. В современных российских реалиях, такой инструмент пока работать  не может, так как Россия связана обязательствами ВТО и не может выставлять заградительные тарифы.

Сейчас основной частью отечественных внутренних рынков является  рынок государственных закупок. Точечное импортозамещение приведет  к аффилированности отечественных компаний-производителей и их протеже в государственных структурах, что  в дальнейшем ухудшит качество отечественных продуктов.

В рамках программы импортозамещения я предлагаю выработать ряд мер, направленных, в первую очередь, на мировую экспансию российских производителей. Государственный заказчик совместно с  профильным сообществом выработает меры по созданию и продвижению глобальных международных продуктов. Нынешнюю систему импортозамещения использовать только как средство для тестирования  и обкатки новых продуктов и новых технологий на своих внутренних площадках. В результате российские компании будут конкурировать друг с другом не на внутренних рынках, а на глобальном внешнем. 

В итоге государство получит конкурентоспособные отечественные компании, которые будут готовы не к региональным, а к глобальным современным вызовам. Этот шаг потребует большой совместной работы: по изучению глобальных рынков, оценки собственных сил, привлечения дополнительных частно-государственных ресурсов.   В первую очередь, поддержка должна быть направлена на компании, которые могут и умеют работать на внешних глобальных рынках. 
 
Заключение

Цель этой статьи – привлечь внимание к проблемам развития так необходимой в России отрасли создания инновационной продукции. Необходим диалог всех заинтересованных структур – и государственных, и частных. Иначе все закончится так же, как с Зеленоградом, Протвино или другими подобными государственными новаторскими начинаниями в области высоких технологий.
 

 
Связанные ссылки
· Больше про Атомная наука
· Новость от Proatom


Самая читаемая статья: Атомная наука:
Интуиция в законе

Рейтинг статьи
Средняя оценка работы автора: 4
Ответов: 6


Проголосуйте, пожалуйста, за работу автора:

Отлично
Очень хорошо
Хорошо
Нормально
Плохо

опции

 Напечатать текущую страницу Напечатать текущую страницу

"Авторизация" | Создать Акаунт | 5 Комментарии | Поиск в дискуссии
Спасибо за проявленный интерес

Re: Королевство кривых (Всего: 0)
от Гость на 22/07/2015
Убедительно показаны "смыслы", Кирилл. А как Вам представляется пул ТОП менеджеров в высоких технологиях России: А. Чубайс, С. Кириенко, Д. Рогозин - ВСЕ гуманитарии по базовому образованию и опыту жизни. Похоже образ вождя-гения: И Сталин, Л. Берия имеет универсальное, предельно широкое толкование-восприятие-оценку, и ТАКАЯ модель УЖЕ не обсуждается. К сожалению, ваше резюме "инновации в России никому не нужны, ибо для их РЕАЛИЗАЦИИ не созданы условия" может иметь и совсем ДРУГОЕ толкование-"РЕЗЮМЕ". На российской почве создаются, как и во времена СССР, (теми, кто ЕЩЁ не уехал) сильные идеи, проекты в области новых технологий, а ЗАТЕМ их отправляют на Запад "на реализацию". Т.е. ЭТО и есть "НАШ" проект инноваций !!! Потому ваши пожелания ИМИ читаются, наверное, со снисходительными УЛЫБКАМИ !?!


[ Ответить на это ]


Re: Королевство кривых (Всего: 0)
от Гость на 25/07/2015
Поцьреотически-идиотическая туфта. Инновации на базе комплектующих, вывезенных какой нибудь ГБшной чапменшей во влагалище. Много вы наинноваитируете, скорее нааннонируете. Уже из языка самой статьи виден полный песец русских инноваций --все эти R&D, аккаунт-менеджеры, стартап виладжи и тому подобная псевдонаучная хня. А что, ребята, в русском языке нету эквивалентных, (тьху!!) равноценных понятий? А если их нету, то, значит в России нету и деловой, и промышленной инфраструктуры породившей их. И куда же вы лезете со свиным русским рылом да в калашный западный ряд? Вы двадцать лет рожали Рашен Пентиум, по имени Эльбрус. Родили с характеристиками двадцатилетней давности, разве что тяжелее в пять -десять раз , да помощнее, в смысле тупой тепловой мощности,  во столько же, зато гусары свое взяли ценой -- тысячерублевый -- именно за столько можно купить ноутбук с подобными характеристиками на электронной свалке, ноутбук поручики Ржевские из Сколково втюхивают пиплу за 400!!! тысяч деревянных рублисов. А ведь это только лишь железо, которое без программной поддержки всего навсего утюг. Впереди еще сотни-тсячи человеко-лет программных разработок и начинок. Или что, как обычно, украдем? Так зачем было огород городить со "своей" аппаратной платформой? Все равно сидите в заднице


[ Ответить на это ]


Re: Королевство кривых (Всего: 0)
от Гость на 25/07/2015
Согласен с Вами, когда речь идёт о НАШЕЙ СИСТЕМЕ, но у Вас НЕЯВНО тень беды ИДИОТИЗМА ложится и на умный народ - а вот ЭТО зря !!! Долгий разговор на ЭТУ тему, потому не в этом МЕСТЕ. СССР, 1982, ЛНИВЦ АН, Ленинград: коммунисты ПЫТАЮТСЯ, продолжая К. Маркса, получить оценку ЦЕНЫ ИНТЕЛЛЕКТ-продукта "по принадлежности" - алгоритмически-программного. Нет идей и "точки отсчёта", принимается по соглашению: ПЯТЬ рублей "один программный оператор" !!! Замечу - это самое ТОНКОЕ место: цена продукта ИНТЕЛЛЕКТА. Она, естественно, принимается на ЭКСПЕРТНО профессиональном (сущностно-  ценовом), а не на "ЭКОНОМИЧЕСКОМ уровне" г-д менеджеров от "линейного программирования" выполнения-графика плана-задания. В 6-м технологическом укладе "править бал" будет воплощённый соревновательно-творческий ИНТЕЛЛЕКТ, причём ПРАВИТЬ напрямую: без юристов, политологов и экономистов, разумеется, и без менеджеров "СЕГОДНЯШНЕГО управленческого разлива". А вот МОЩНЫЕ идеи, действительно, "НАШИ власти" могут экспортировать ЗА БУГОР, к сожалению. Народ - жертва !


[
Ответить на это ]


Re: Королевство кривых (Всего: 0)
от Гость на 27/07/2015
"Поцьреотически-идиотическая туфта. Инновации на базе комплектующих, вывезенных какой нибудь ГБшной чапменшей во влагалище. Много вы наинноваитируете, скорее нааннонируете.".

Ось, херо-бандеро завоняло! Кто тебя сюда звал? Иди воняй на своей нэзалэжной. Уж там-то не аннонируют, конечно-же, а инноватируют.


[
Ответить на это ]


Re: Королевство кривых (Всего: 0)
от Гость на 27/07/2015
Сын, статья хорошая. Своевременная. Понравилось. Кроме «Основное конкурентное преимущество в современной ИТ - это быстрота.» «Мысле – решение « должно быть не стандартнным. Т.е. Новым!  А это не быстро. Это раз. Теперь  два. Это выводы. Знаешь, а ведь вывод простой – смена социально-политической системы! С уважением, Б.В. Сазыкин.


[ Ответить на это ]






Информационное агентство «ПРоАтом», Санкт-Петербург. Тел.:+7(921)9589004
E-mail: info@proatom.ru, Разрешение на перепечатку.
За содержание публикуемых в журнале информационных и рекламных материалов ответственность несут авторы. Редакция предоставляет возможность высказаться по существу, однако имеет свое представление о проблемах, которое не всегда совпадает с мнением авторов Открытие страницы: 0.31 секунды
Рейтинг@Mail.ru